Nós da Rightdata acreditamos que uma empresa saudável é uma empresa que cresce continuamente, superando crises não somente pelo corte de custos mas procurando alternativas para de crescimento sejam quais forem as circunstâncias.
Gostamos de trabalhar com empresas que acreditam que seu maior ativo é seu cliente e que estão dispostas a investir para cuidar bem deste patrimônio.
O QUE FAZEMOS?
Nossas competências estão interligadas de modo a propiciar
uma solução completa para nossos clientes
Nosso programa de aceleração de vendas cria impacto certeiro.
Market
Utilizando as informações de sua empresa e dos concorrentes criamos um panorama de sua empresa no mercado, seja ele regional, nacional ou segmentado. Este panorama pode incluir índices de cobertura, participação por linha de produto e por região e market share contra os principais concorrentes. Fazemos também estudo de mercado geo-referenciados permitindo analisar áreas de influência e sobreposição de representantes, vendedores, lojas ou filiais. Todos estes estudos podem ser cruzados entre si tendo como resultado análises que suportam o planejamento ou a reestruturação de seu negócio.
Marketing
Para vender bem e sempre é preciso conhecer seus clientes, seus ciclos de compra e os fatores que motivam a compra. Desenvolvemos modelos estatísticos que segmentam sua base de clientes através da análise dos seus dados de vendas e criamos grupos de clientes para direcionar vendas e facilitar o desenvolvimento de produtos. Com modelos estatísticos de segunda geração identificamos as “personas” que são as características de cada grupo de cliente e que os diferenciam como pessoas e comportamento. Também utilizamos modelos estatísticos para identificar pessoas com propensão a comprar determinado produto ou aqueles que estão prestes a ir para o concorrente. Com estas informações fazemos o briefing de sua agência de propaganda orientando como deve ser feita a comunicação para cada tipo de cliente e qual o “gancho” de comunicação a ser utilizado.
Leads
Um dos canais que alimentam as vendas são os “leads” qualificados. Empresas ou pessoas que estão buscando seu produto no mercado e que ainda não foram identificados pela sua empresa. Através de nossa base de dados de milhões de clientes PF e PJ podemos fornecer contatos de grupos de clientes selecionados que podem ser prospectados pelo seu time de vendas. Outros serviços incluem o enriquecimento de dados de seus clientes, fornecendo por exemplo endereço e telefone atualizados de clientes antigos e também o planejamento e execução de campanhas de marketing direto que tem o objetivo de atrair novos clientes para sua empresa.
No pilar de vendas atuamos em conjunto com sua área comercial, identificando e otimizando canais de vendas, automatizando a força de vendas seja ela interna ou externa e reestruturando a área comercial.
Para atingir estes objetivos primeiramente são criados indicadores de performance que refletem o comportamento atual da empresa por toda sua cadeia de vendas: canal, região, filial, vendedor, etc. De posse destes indicadores é calculada a rentabilidade atual dos canais atuais e projetada a rentabilidade prevista de um novo “mix” de canais e produtos. Este estudo é feito com a estreita colaboração dos profissionais de sua empresa de modo a combinar as melhores práticas de mercado aportadas por nós com o extenso relacionamento comercial já desenvolvido pela sua empresa.